すべてがとても不安定な場合、開発者を信頼するには？

開発者の信頼性の兆候

開発者が信頼できるかの質問は、常に重要でした。 金融不安のリスクの期間で大幅に増加し、最終的な意思決定をする前に、そのためのバイヤーしかし、特に注意が必要です。

ナタリア・ソロモン、MIC-不動産（GC CIS）の最高経営責任者（CEO）は、強力な開発者のための以下の機能を提供します。

1. すでにプロパティで作成されているアパートを手渡したオブジェクトの存在;
2. 凍結された建設プロジェクトの欠如。
3. 選択したオブジェクト検索のサイトでのワークフローの活性;
4. （レビューを含む）のメディアで、インターネット上の情報 - 常に問題について書きます。
5. 仲裁裁判所のサイト上の情報。
6. 連邦法214に従い、販売のためのアパート。

レオナルド・ブリノブ、マーケティングディレクター UrbanGroup これは、同社が建設述べ速度に付着する方法だけでなく、開発者の評判に重要と考えています。 「アパートには評判の良いビルダーから購入すると、30％を下回らない建物への準備の家の価値があります。 あなたはまた、唯一の最高の買い手を保護214 FZ、である実装そのうち住宅団地で不動産を購入する必要があります。

少なくとも完了1と建設のペースを見て、建物の成熟期をはじめ、いくつかのプロジェクトの存在。 彼は克服方法については2008年の危機の年。 それは、「会社は、少なくとも3年以上持っていることが望ましい - 専門家は言いました。

ビルダーの評判の特定の重要性とヴィタリーBahvalov、強調 の頭 企業SU 22のマーケティングと広告グループを。 2008-2009の危機を含む - 会社が時間内に施設を終了する時間内にすべての以前の約束を果たしているような彼によると、何もこのような強力な引数で買い手のためではありません。 「人々は建設現場に呼び出し、自分の目ですべてを見ることができます - 原則として、その質問の半分が消えます。」

移動 プロパティのアレックスShmonaのCEOポータル。 良い兆候- suが開発者の開放性、マスコミに話をする彼の意欲と言っています 。 メディアに、専門家の意見を研究するために、スピーカーやプレゼンテーションの活動がその他：専門家によると、潜在的な買い手はPR活動が会社を必要とpromonitoritあり 「会社はメディアで公然と通信する場合は、そのプロジェクトの議論を開始する - ほとんどの場合、それは彼らが自分の能力に十分な自信を持っていることを意味しています。 など、スキャンダラスなステートメントに基づいて、そのキー数値の宣伝と企業のPR活動を混同しないでください 練習は、「悪の顧客にその義務の性能に影響を与えるこれらのそれぞれの選手でビジネスを行うのスタイル、ということを示す - ミスターShmonaは述べています。

建設ローン

2008-2009の経験によると、多くの開発者があまりにもはまっているため、信用融資に燃焼されます。 自分のご宿泊について、及び転売する目的のために、非常に多くの場合ではない - 市場が増加して、すべてのものを購入しています。 私は、プロジェクトを作成し、当社の比較的高い開発と市場の文明は、コンサルタントがそれに従事していた場合でも、常にではありません。 多くの場合、任意のマーケティングの概念と問題の分析精緻化について、開発者はそれを信じので、降りてくるだろう - 市場が任意のボリュームを吸収します。 さらに、いくつかの方法で、開発者は、クレジットラインを開くために管理し、すべてが大丈夫だった - 限り、銀行の危機として、一方では、資金調達のために継続することができませんでした、そして消費者はお金を数えることを学んだし、慎重に購入するものを選択し始めています。 そしてバイヤーの住宅ローンの一部の問題はすぐに遮断しました。

これは借りたお金で、大部分の構築、それらの開発者のためのアパートを購入する際、我々は、特に注意しなければならないということを意味していますか？ そして、購入者は、会社の財務及び信用政策についての情報を得ることができるかどうか？

レオナルド・ブリノブ開発者がで構築されるように、買い手のリスクと考えて 借りた資金は、 直接リンクしていません。 「そこに良い固体プロジェクト・ファイナンス銀行であり、それが継続するなら、それは大きなプラスです。 しかし、ビルダーの自己資金の存在も重要である - それは大きなリスクである、そうであっても困難な状況で自分の約束を履行しようとします。 情報の一部は、プロジェクトの宣言「から入手することができます - 専門家は言いました。

株式への負債の正しい比率： ナタリア・ソロモン 2008年の流動性危機は、企業の持続可能性の基本原則に違反する開発者から巨大なリスクの存在を実証したことに同意します。

しかし、専門家によると、実質的にのみ利用でき、購入者への信頼性の高い情報は、開発者は、公衆に彼らの財務諸表をホストしていない場合。

ヴィタリーBahvalovはまた 、買い手は、彼が何を構築するお金について、開発者からの情報を取得することができそうにないと述べています 。 しかし、どのように信頼性の高い開発者を判断するために、それはそれがどのように有能な金融政策によって、また、例えば、どのようにできるだけでなく能力 、それは持っています。 「当社は、当社が契約者の関与なしに、独自に構築しているという事実をpohvastsyaすることができます。 必ずしもすべての企業が、我々が持っているように、印象的な生産と技術的な基盤を持っています。 時間に彼らの配達 - 多くの人々にとって、これは重要な引数である、しかし、自分自身のために最善であるオブジェクトの当社の評判と歴史は語っています。 そして、どのように我々が構築しない - 買い手のために、これは2番目の質問で、「 - ヴィタリーBahvalovは述べています。

アレックジー・シュモノブまた、買い手の資金調達に関する情報は誰が開けないと考えています。 しかし、彼はビタリBahvalovaの意見に同意した買い手のための指示が、見つけることはほとんど不可能である株式への負債の比率、しかし、生産能力であるだけでなく、同社が保有しています。

しかし、融資資金は、一部の専門家によると、その利点を持っています。 だから、 セージェイ・リアドブ、投資開発会社「市-XXI 世紀」 のスポークスマンは、銀行の信用資源への開発者アクセスの可能性は、会社自体のためでなく、その顧客のためだけでなく、重要な利点であると述べています 。 この場合、建設リスクの未完了が低減されます。

「2008-2009の危機を：それは氏リャードフは、前の年の危機の困難な時期における銀行と彼の会社の協力の経験について語ったものです。 ローンの多数を誘致することにより、積極的な投資方針だった主に影響を受けた開発者は、。 しかし、私たちの会社は、アクションの保守的なコースに付着している、そしてそれは、私たちは、株式と負債のバランスを保つことができました。 同社は完全に最も困難な経済時代にズベルバンクにその金融債務を履行します。 そして、それは1.1億の量で銀行から新たな融資を受けるために少し前、2010年3月60百万円となりました。ドルのクレジットラインを閉鎖する2010年4月に私たちを許可し、している。ルーブル。 ズベルバンクはStrogino地区の包括的なプログラムの開発など、開発プロジェクトにおける当社の一定のパートナーであり、そして私たちのために会社ビルダーは非常に重要かつ貴重であるとして、これまでのところ、この協力が進む、外部の事情によって複雑にされていません。 "

買い手へのアドバイス

セージェイ・リアドブ信頼できるビルダーを選択する方法はすべて同じで、お客様に以下のアドバイスを与えました 。

「会社を確保するための措置を定義するための基準は、すべての最初を指し、Rosreestraにおけるトランザクションの状態の登録を開発者の資本参加契約（POS）との間で締結。 第二に、分割払い、可能な限り。 建設の後の段階で、できるだけ多くの建設の購入を含める必要があり、リスクを最小限に抑えるために。 しかし、この場合には、購入価格は通常高くなりますが、リスク低減のための支払い。 開発者が同様の構造の正常に完了したプロジェクトの正のビジネスの評判やポートフォリオを持って取引を行うことが重要です。 土地のタイトル文書の必須検証と 可能ドキュメント 建設のため。 リスクとそのような場合には専門資格の弁護士の開発者向けドキュメントと検証との交渉への関与を減らして、「 - 専門家は言いました。

バイヤーの気分や市場のさらなる発展

危機の間、主な市場からの需要はほぼ完全側に切り替えすることが知られている「第二の。」 今日、あなたが否定的で、業界で消費者心理の変化を判断することができるようにバイヤーの活動は、主要市場で減少しているかどうか経済の増加、負の傾向、と？ これは、我々が我々の専門家を尋ねたものです。

ヴィタリーBahvalovは、自分の会社が建設中の建物のマンションの需要の低下を認められていないことを言いました 。 逆に、専門家によると、夏の終わりに需要のブームがありました。

セージェイ・リアドブ主要市場のオブジェクトへの関心が、同社は需要の3倍の増加を記録し、8月に大幅に増加したと述べています 。 「9月には、それはやや下落したが、依然として高い水準で推移しました。 最大の需要は現在、経済性と快適クラスのオブジェクトによって使用されます。 新築のボリュームを減らすことは認められていません。 、による新プロジェクト、進行中のプロジェクト」の新しいボリュームのエントリへの供給の前のレベルは、 - 専門家は言いました。

ナタリア・ソロモン新築のマンションの需要は着実に成長しているという見解を共有しています。 価格を - 購入するかどうかを決定するための「主要な基準。 市場が十分に興味をそそらと建物内のアパートの小さなバッチを投げている戦略開発者は、バイヤーの活動をサポートし、「 - 専門家は言いました。

レオナルド・ブリノブ 、プライマリとセカンダリの市場での価格の差が30から40パーセントに達する可能性があることを理解する必要があると述べています 。 「そのため、リスクの多い1は、低価格を支払います。 流通市場での取引の法的純度が - ではない、そのような単純な問題、そしてそれがチェックする必要がありdoskanalnoは、「 - 専門家は言いました。

このように、2008-2009の危機は、より慎重なだけでなく、開発者が、バイヤーをしました。 開発者は、財務や経営方針を検討している場合、買い手は、開発者の選択肢についてより慎重になった、その信頼性と良好な経済状況の下で、だけでなく、金融市場の混乱の時代だけでなく、その義務を満たす能力にもっと注意を払います。 しかし、経済の負の傾向を増加させた瞬間に建設中の住宅の市場において高い活性は、ことを示唆している 信頼性 のバイヤーが十分に大きく、その時の気分は、一般的に楽観的です。

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