マーケティングの概念、役割、機能、製品構造。 製品のマーケティング - それは何ですか？ マーケティングにおける製品の品質 - それはです...

以来 、商品やサービス 、私たちは日常的に発生したが、一般の消費者が生産、輸送、広告宣伝に、その作成のアイデアとデザインから始まっているか、パスについて少なくとも一度は思ったようにはほとんどありません。 それは彼の仕事の中心オブジェクト、何らかの形で一人一人に必要なものですので、商品のマーケティングのマーケティング担当者と同じ役割のために、それは非常に重要です。 この記事で詳しく製品のすべての重要な側面。

製品は何ですか？

製品のマーケティングは - 他に、一方では、人間のニーズを満足するための手段である - 販売のために作成した製品。 しかし、人気の信念に反して、これは離れてコンベアから得たものではありません。 これは、いくつかの重要なステップと促進するための巨大なマーケティング活動を含むプロセスです。

財の創造の段階

最初のステップ - 設立計画。 マーケティング担当者は、市場や消費者ニーズの分析とそれを満たすことができるようになると買い手にとっての利点は何よりもマーケティングで商品の関数を定義しています。

第二段階 - デザインのアイデア。 それは、商品の実現での生活に来ることすべてです - 材料の購入、生産、梱包、配送、マーケティング手法、等...

第三ステップ - マーケティングミックスの使用。 市場、競合他社、柔軟な価格政策、効果を持つこの作品 販売促進、 政策推進（広告、プロモーション、POS材料など。N.）

主なものは忘れてはならない - 人間のニーズを満たすために、それはその最も重要な特性のいくつかが原因である - これらの段階は希望もないとして有効であろうことがその主な機能を果たしていない場合は、製品が成功しません。

消費者製品の属性

：それはだけでなく、製品そのものではなく、消費者が購入するとなるすべての利点の最初の - すべてのマーケティング担当者は、マーケティングの商品があることに注意する必要があり

• 機能 - ユーザーのための便利な機能の項目が運ぶかどうか - など保管、輸送、送達のためのアプリケーション・緯度利点の質または量...
• デマンド - 製品市場の需要、季節、スタイルやファッションかどうか。
• 信頼性と耐久性は - としてスムーズそれは誤動作や保証とアフターサービスが適しているかどうかの修復を検出するかどうか、寿命を持っている製品を、提供しています。
• 人間工学は - 人の味、視覚的に、電源および他の生理学的認識を一致、その使用の利便性と快適です。
• 美学 - 社会の基準に準拠し、スタイル、ファッション、社会的及び文化的意義。
• 効率性 - 価格と品質に一致します。
• 環境に優しい - 消費者や他の人のための安全な使用。

これらは、消費者が一つの方向または別の彼らの選択を説得することができますマーケティングの製品の主な特徴です。 しかし、需要のフォームの利益および利点だけではなく、非常に多くの種類に依存します。

商品の分類

のは、製品のマーケティングに分かれているものの原則を見てみましょう。 これは幾分異なる分類、そのうちの最初のものである - 使用期間に応じ。

• 短期 - 頻繁にかつ迅速に消費されているもの（食品、家庭用化学物質）;
• 長期 - 長い時間のために消費されないと滅多に購入されたもの（不動産、衣料品、宝飾品、家電製品）;
• サービス - 家庭、運輸、法的またはその他。

製品を作成する場合は、それがどのカテゴリに属するかを理解することは非常に重要です。 例えば、短期項目の場合には、アカウントに味や香りの生理学的特性を取るが、必ずしもそうではない、ファッション性や耐久性が重要となります。 マーケティングで耐久性のある長寿、保証書と製品の品質のための間に - これらは重要なポイントです。

別の分類は、必要に応じて商品をしている分割します：

• 動きの速い消費財は - ためらうことなく、頻繁に購入し、楽（食品）。
• 前の消費財 - もかなり頻繁に取得し、それ以外の商品（衣料品）と比較した後、
• 排他的な消費財 - 個々のサンプル、市場に買い手が他を取得しないの不在は、それは彼らに何の類似体ではありません。...
• 製品パッシブ需要 - 消費者に適切ではないかもしれません、または、彼は自分の存在を知りませんが、それらの需要は右のプロモーションに表示されているもの。
• 特殊な消費財 - を検索し、その多くの努力を購入します。

完成品を作成するのに役立ちますし、部分的に価格に含まれている構造、材料、部品、原材料、半製品、サービス、追加の製品の様々な種類、そしてより多くを提供、マーケティング、中の商品の分類に加えて。

そして、もちろん、ない次の概念を言及し、分類を参照。

新製品は何ですか？

新まったく新しい特性を持つか、個々の会社に呼ばれる製品マーケティング、製品、または市場全体のために。 彼の分類は6つのカテゴリがあります。

• 世界のノベルティ製品 - それは、世界市場で初めて提供されています。 最も明白な例では、Appleは、同社がタブレット市場で最初のiPadをリリースしています。
• 新製品ライン - という事実は一つの会社の規模で利用できる初めて。 随時、製品の範囲を更新し、多くの業界では非常に一般的な状況。 例えば、同社は、玩具の生産に従事する子どもたちのためのより多くのと服を作ることにしました。
• 製品ラインの拡大 - そのアップデートやサプリメント、既存の製品 - ポテトチップス、新たなパッケージヨーグルト、粉末洗剤のパッケージの新しいボリュームの新しい味。
• 製品の更新 - 既存の製品の性能を改善したり、一定の条件の下でそれらを適応させます。 例えば、自動車製造工場は、より高度なエンジンと自動変速機との新しいモデルを生成します。 またはスキー衣服の製造に従事する会社は、夏にはハイキングのための観光客やギアのためのユニフォームを製造しています。
• 再配置 - 商品の位置やターゲットとするユーザーを変更します。 例えば、若い人たちにそれを販売するために、より多くの若者の方向で、デザイン変更。
• 製品の削減 - 安価な材料を使用して（最高ではないです）コスト削減、生産の修正と改善によるものであると。

マーケティングの財のこの概念は、あなたが維持し、利益を増やすそのターゲットセグメントを展開し、ブランドの認知度を高めるために利用可能な容量と技術を活用するための新たなニッチを占めるように、市場での地位を強化することができます。

だけでなく、新製品の導入は、企業が市場でのリーディングポジションを取ることができます。 他の多くの重要なステップがあります。

品揃え方針

市場での正当な場所を取るためには、適切な製品ポートフォリオを識別することが重要です。 マーケティングにおける商品の高品質 - これは唯一の要件ではありません。 生産と製品が競争力のある価格と幅広い選択をしているために、顧客の要望やニーズを満たすために持って販売しました。 ここでは範囲のための基本的な要件は次のとおりです。

• 緯度 - どのように多くのグループ（例えば、店舗ウェアの範囲は、トレイ、フライパン、パン、皿などを含む...）与えられた製品カテゴリを有します。
• 深さ - グループ内のこの変形（例えば、製品グループ「パン」はsotejniki、中華鍋、utyatnitsu、フォンデュ用の鍋を含むなど）
• 彩度は、定量的に変動のどのくらいを示しています。
• 調和 - 限りの製品は相補的であるとして。

マーケティングにおける商品の完全な定義は、徹底したABCのなくてはならない 解析範囲。 それを使用すると、製品が最高の利益をもたらし、そしてこれらの計算に基づいて、最適な形式の取引レンジ何に比例して決定されます。

競合他社での作業

販売のために設定され、右に加えて、適切に市場での実際の位置を評価することが重要です。 これはマーケティングの製品の本質である、それは複雑で考慮される - 品質、広さ、競争力。

商品が競争しているかどうかを評価するために、我々は最初の類似製品とそれらを生産する企業のための市場を分析しなければなりません。 その後、彼らの長所と短所を評価し、製品の欠点を識別し、価格や競合他社を分析します。 その結果、計画は新しい提供またはどのようにコストが最適でどうなるか、競合企業の間で目立つようにし、それによって、それが可能なコストを削減することの欠陥を修正する方法です。

マーケティングミックス

商品の販売は、価格、マーケティング、品揃えやプロモーションやマーケティングミックスのセットとして理解されています。 品揃え政策について、私たちは、上記の言いました。

（財の生産と販売のためのコストの面で）高価な方法は、価格設定のための最も一般的に使用されています。 多くの場合、メーカーは競争相手として価格を使用して、割引、プロモーションや他のボーナスプログラムの助けを借りて、それを変えます。 それは、その裁量で、製造業者によって設定された排他的な商品価格の場合は非常にまれです。

販売方針は、 小売チェーン、代理店などを作成し、仲介者と協力し、最適な効率的かつ経済的な流通経路の検索を意味します。

そして最後に、プロモーションが魅力のパッケージから、イメージの作成や顧客のための会社、直接広告や賞与の画像に、顧客とのすべての直接的および間接的な雇用を含んでいます。

製品寿命

マーケティングのグッズ - それは常にコンセプトを変えています。 そのため、マーケティング担当者は明らかにしてもプロモーションで最大の努力と投資に、遅かれ早かれ、各製品がそのUPSおよびその浮き沈みを持っていることを理解する必要があります。 言い換えれば、ライフサイクル。 これは、5つの段階で構成されています。

• 製品開発 - 事業計画と前進させるための戦略の作成を終了し、頭の中で表示されるという考えから。
• 作成と製品の実装 - 多くの場合、商品が消費者を知らなかったとしてクリエイターへの損傷を引き起こし、そのテスト市場への投資は、多くのかかる相 - ように生産、レンタル、輸送、広告とを、
• 製品の成長 - このフェーズ中に行われた努力が実を結びされており、消費財は、売上高と利益の増加を伴う商品、です。
• 製品の成熟度 - 多数の消費者が製品に精通しており、メーカーが最大の利益を持っており、実質的に製品の位置とその競争力を維持することにお金を費やすことはありませんどこ飽和期間;
• 衰退期 - 製品の供給過剰は、消費者が新しい何かをしたいので、収入が減少し、製造業者は、ピークの販売に戻る方法を探している - などの新製品の販売促進費、株式の作成...

これらの段階を渡すと、常にバックピーク販売に返品することができません。 それに対する需要が欠落している市場で製品を復活させることができるようにする - これはマーケティングの仕事のようなものです。

市場でトップの位置として、

マーケティング 促進するための戦略 がたくさんあり、需要に影響を与える要因-信じられないほどの配列。 これは、価格と品質、サービス、アフターサービス、ボーナスや割引、良い範囲、ファッションにマッチする、スタイルとより多くのです。

顧客誘致の最も一般的な方法 - 価格は、しばらくない、常に需要が増加するコストの急激な減少。 たとえば、売上高は必需品の急増は、一方では、価格の急激な上昇を引き起こします。

誇大広告 - のもう一つの有効な手段。 しかし、適切なタイミングで適切な場所に配置することが、（これはあなたの聴衆が表現され、誰の明確な理解が必要です）顧客をターゲットにする目的を対象としなければならないことを忘れないでください。

割引、プロモーション、特別オファー、ボーナスプログラム - 製品の過度の需要を作成するためのもう一つの効果的なツール。

多くの場合、商品のマーケティングにブランドとして理解されています。 それは品質や関連性の保証であるため、多くの消費者は、唯一のブランドのために支払うことを喜んでいます。 この場合、品質の製品を作成するには、だけでなく、会社のイメージとブランドを提供するだけでなく、重要です。

ところで、品質について。 また、プロモーション、トンの非常に有効な方法である。。耐久性のある、まともな製品には常に顧客を見つけるでしょう。

多くは、さまざまな販売の売り手、季節、時間や場所、提案、肯定的なレビューとはるかの数によって異なります。

代わりに、結論の

私たちは食品や我々が使用するサービスで終わるから、買うすべてが - 商品です。 、人間工学に基づいた審美的、機能的、経済的、その他 - それは私たちの購買決定に影響を与える特定の特性を持っています。 私たちは、あなた自身の好み、緯度、ファッション、利益、貯蓄や耐久性の範囲に基づいてそれらを購入します。 導入、成長、成熟と衰退 - 主に製品段階の需要を決定し、その製品が市場に行きます。 これはマーケティングの製品の本質です。

マーケティングの仕事-キー使用して マーケティングツール 市場で製品を促進し、高い売上・利益にそれを提供するために、（販売、価格帯、および広告を）。 すべてのこれらの資金を計量し、正しく適用された場合、製品は、それが長く続くと、より競争力になることを意味し、市場でトップの位置で、より良いチャンスがあります。