何が購買行動に影響を与えますか？

消費プロセスの主な役割は、の売買で 商品やサービスを提供しています。 それを支配する法則に関連して、その実現にはいくつかの種類を特定することができるだけでなく、購買行動に影響を与える様々な要因を分析します。

まず、ソースがで依拠調べる必要があります 消費者、事前選択を行います。 つまり、製品、その可用性、価格に関する情報を収集する方法です。 最初のカテゴリは、外部ソースを含んでいます。 人気の広告、友人や知人の意見、店舗で利用可能な情報が含まれています。 消費者はまた、完全な製品特性や使用条件を含む、そのような特別なレポート、レビュー、評価、ウェブサイトなどの専門的な情報源に相談することができます。 しかし、徹底し た情報の収集は、 時間がかかり、常に有益ではありません。 そのため、 市場調査、 購買行動を研究は、ほとんどの製品または製品データの手頃な価格のソースを優先することを示しています。 また、価格の最小差を消費者が他の動機に基づいた選択をします。 主な種類 - 、おなじみの自発的かつ慎重に考え抜かれた買収。

、購買行動を形成する重要な側面は、「スキル」やある「習慣。」 この概念によると、消費者は以前にブランドとその特性を含む、受信した情報を、収集したメモリを持っています。 この過程で非常に重要なのは、それは繰り返しの原則があります。 多くの場合、ブランドを強化するためのキャンペーンを展開する広告代理店で使用されています。 また、ブランドへの添付ファイルは、長い時間の顧客が一定の場所で同じ製品を購入する場合、選択は彼のために明らかである、多くの場合、習慣の結果です。 彼はただ定型的な役割を果たします。 そして、それは多くの場合、エンタープライズサービスや貿易を使用しています。 さらに顧客を結ぶと彼の購買行動に影響を与えるために、彼らは定期的に消費者のために意図されている割引、ギフト、ボーナスを、提供します。 宝くじは、SMS競技もブランドや店舗への忠誠心を高めるのに役立ちます。 西洋では、常連客「クレジットで」商品を発行する伝統がまだある - そしてそれは分割払いで銀行融資や購入についてではないのですが、「ノートブック」の債務者入り。 戦略は、多くの場合、小さな地域のお店を使用しています。

マーケティング担当者や心理学者は、長い間、消費者行動のモデル化が何であるかの法律によると、それを研究してきました。 我々は大規模なショッピングセンターを通過した場合、我々は面白い画像を観察することができます。 各ブティック「彼ら」の照明、独自の音楽、さらにはにおいがします。 香りについて、購買行動に影響を与える、個別に話をすることです。 それは経験的に楽しい治世店で匂い場合は、お客様の気分や場所が大幅に増加していることが証明されたので、彼らは最近、使用中の非常に活発になってきました。 買い手は、このように、それがより高い価格で商品のよりになる可能性を高め、長いような場所に遅れています。 これは、音楽に注意を払う価値がある 会場の装飾の 店。 静かに控えめな音楽は、顧客の滞留時間が増加します。

購入行動は、特別なプロダクト・プレイスメントの助けを借りてシミュレートされます。 例えば、製品は、ホールに配置されているという事実はない株式で、クライアントはより高価で一括購入を作ることを保証します。 また、何の事故は、例えば、生活必需品は、多くの場合、最も遠い隅に置かれていません。 このため、買い手は、大面積を回避する必要があります。 そのため、彼は考えたことがないだろうかバスケットに延期することを可能性を増加させます。 同様の原理を使用し、ボックスオフィスです。 これは、お菓子のすべての種類、位置していることがあり チューインガム、 バッテリーやその他の小物を。 上の本の計算された効果「少し弱さ。」 場合は、主要な購入が行われ、そしてあなた自身または一般的に、それは必要ではない、子供を扱うことができます。

リーダーになるしようとしている、購買行動やブランドに影響を与える、さまざまな方法を使用してください。 最大の可視性（目の高さ）とアクセシビリティのゾーンに棚に自社製品を配置することによって、彼らは、ブランドの認知度や魅力を高めます。 しかし、競争力と安価な品物は、それが「影で」だったとあまり気づいたように、あります。