卸売：つまり、卸売・小売、卸バイヤー。 卸売の最小量

小売店や卸売：貿易の主に2つのタイプがあります。 何が持っているものの特徴、それらのそれぞれで、どのような目的のために最も適して？

最初の重要な違いは、売上高の量と種類です。 我々は、原則として、一括でビジネスを行うの買い手に必要な商品やサービスの大規模な多くを販売しています。 小売、今度は、最終消費者、個人への販売に既にあります。 彼女は、あまりにも、シングルだけでなく、大規模ではないかもしれ - それはすべて、彼らのニーズや欲求に依存します。

卸売業の原則

オプト：それは、どのような特徴は、取引のこのフォームを持っていますか？ これは、契約が締結され、それらのそれぞれと、あるすべての顧客の識別手順を、保持されています。 卸売顧客 - ルール、個々の起業家や法人として、です。 彼らはあなた自身のビジネスを実行するために行う展覧会、そして皆で具体的な目標。 これは、生産と消費財のか、彼らのその後の転売両方にすることができます。 ほとんどの場合、一括で購入した商品は、それが転売のためです。

それは雇用者や組織間で行わ主要な取引の卸売業では、あります。 商品やサービスは、エンドユーザーのニーズに合わせて販売し、事業を行う目的を果たすされていません。 卸売業の主な特徴は、買い手の必須識別です。

スキームと例

より簡単卸売は、具体的な例であることができるか理解します。 主な卸売業者 - 彼らは金融「チェーン」の起源に立って、生産者自身です。 彼らは、直接自社製品を作成し、市場でのその実装に従事しています。 これの生産は非常に異なることができます：衣類、靴、家電製品、化粧品、お土産、食品など

ほとんどの場合、メーカーはディーラー、すなわち、他の卸売業者に製品を再販し、それらの - 他の人がpereprodazhnikam。 商品が最終顧客に到達する前に、それが転売段階の多くになります。 正確にどのくらいの - それは現時点では、製品そのものと市場の財務状況に依存します。 チェーンのもう一方の端での小売業者である - それは、平均的な消費者の製品を販売している人、彼でした。

卸売業のメリット

倉庫から大量に取引され、印象的なボリュームにもかかわらず、小売よりもはるかに簡単です。 買い手を保つことができる全く面倒広告やその他のマーケティングのコストを必要としません。 売上高は安定であってもよいし、あるいは製品が単独で販売することができる - それはすべての売り手の自身の目的に依存します。 いずれの場合も、適切な品質と出荷や物資の大量調達のための良好な需要を連続的に実施されます。

まだ違いが何であるかでは、税の特殊性です。 代理店は、一般的および簡体税制（それぞれ、DOSまたはUSN）の両方を受けることができます。 しかし、一般的には、卸売業者のための課税の原則は、小売業に比べてはるかに簡単です。

任意の小売店の「ナイトメア」 - レンダリングされた商品やサービスの質に不満のバイヤー。 状況は、裁判所の前に癇癪や手続きまで、非常に不愉快なことができます。 卸バイヤーは彼らの手には契約を持っているので、振る舞い、そしてそれではありません - 明確に定義された条件と紛争当事者の行動のルール。

小売業

別に、このような卸売・小売業が、我々は一つの大きな違いに注意することができるという事実から：卸売商品は、小売業で、転売のいくつかの段階を通過することができれば、この状況は除外されています。 この製品は、再販のために、そして消費者が直接使用するためのものではありません。

バイヤーは、特定の製品のために、独自の需要を創出し、市場ニーズを指示します。 小売業 - 調査し、分析し、需要をし、それらに基づいて活動を構築するための最良の機会を持っているカテゴリ。

どこで、どのように商品が小売店で販売されていますか？

選択肢はたくさんあります。 商品やサービスの販売は、買い手の自宅だけでなく、お店で、通りに行うことができます。 方法は、あまりにも、異なっている：メールで、インターネットを経由して、個人的な販売のためまたは電話で。

バイヤーと直接接触して小売販売システムで販売。 それは彼が各顧客の好みを考慮に入れて、彼を喜ばと購入を容易にするために、すべてを行う必要があり、です。 そして、紛争の場合 - 苦情に対処します。

リスク小売業者はまた、巨大なセットです。 広い範囲と潜在的な選択のバイヤーので印象 - たとえば、カウンターの上に悪い販売した商品でなければなりません。 一方、時間で販売されていなかった商品の損傷の危険性があります。 また、多くの場合、購入した購入者に、コスト、およびその他の製品で、低価格で商品を販売するために、例えば、金融譲歩に行くことが必要です。

しかし、このすべては、欠点を持っている - 小売商品のマージンが卸よりもはるかに高いですので。 そして、これは、このような販売から利益がはるかに高くなることを意味します。

売上の要件と特性

だけでなく、何で、何卸小売業であることを理解する - 販売のこれらのタイプのすべての主要な特徴を分析し、あなたがこの活動の過程で発生する問題の種類を理解することが必要です。

違い

卸売・小売業との違いは何ですか？

1. 異なる範囲。 小売業者は、卸売、特定のサプライヤーの小さな選択で働いている - 広い、異なるサプライヤーから。 平均卸売業者は品揃え行列で5,000のアイテムを持っています。 小さな卸売とは何ですか？ これは、製品自体の性質に依存して、場合100〜1000の位置の範囲です。
2. 別のボリューム。 卸売業者は、大容量と卸売価格でのみ動作しなければなりません。 有形の利益に加えて、それは初期の段階で重要な金融投資だけでなく、障害が発生した場合に大きな問題を伴います。
3. 別の物流。 彼は、製品の種類ごとに多くの困難に直面しているので、この領域には、卸売業者のための最も「問題」である：ストレージ、アクセス、通関スタッフ。 それは季節商品になると、すべてのより複雑。
4. 別の売上高。 私たちは膨大な量が、低離職率の話をしている場合は、卸売業者は、彼らの商品のための巨大な倉庫を持っている必要があります。 一般的に、すべてがシンプルです：速い商品売上高、より高く、より安定した収入。 任意の遅延は負でケアに満ちている - 例えば、ストレージコスト、在庫、倉庫スタッフの給与などに起因します
5. 様々な計画基準。 大量購入の販売の分野で大きな利益と大幅な貿易の流れではなく、より高い財務レバレッジだけではなく対処する必要があります。 将来の売上の最大保証額を計算するのに一定の時間で製品が販売されることを確認するために、新しい商品の購入のための所得保障を持っていることが重要です。

小売と卸売業の問題点

何も両方の小売店や卸売企業が直面している問題で、完璧ではありません。 しかし、卸売業者は、より深刻な損失を負担する必要があります。 それは接続することができるものでは？

• いいえ債権者の信頼せず、したがって、レバレッジを得る機会。 そこ前回の委託の支払いに問題があること、または次の購入することができます。
• 在庫横たわっ商品の累積黒字が生じ悪い企画、「自重。」
• 小売業者との不安定な動作。 それは自分の仕事の量が急激に増加し、活動の終了または完全に範囲を変更する決定することができます。 いずれの場合においても、十分に楽しい - 卸し業者は、特定のボリュームを計画し、その実施の不在下での深刻な損失を被るしているため。
• 供給途絶。 商品の準備ができていない完全な形で、卸売価格で購入することを起こります。 または税関への出荷に問題がありました。 またはその輸送中不可抗力に見舞われました。 すべてのこれらのトラブルの結果は、顧客の広い範囲に影響を与えます。 小売の状況でも発生しますが、それらはとして野心的ではありません。
• ヒューマンファクター。 我々は、すべての人間であり、誰もがミスをすることができます。 例えば、ディレクトリや明白な現金のギャップの間違った位置を注文。 さらに悪いことに、彼はライバルに行くようになってバイヤーとの誤作動があるとき。 すべての背後にこれは厳密には、予算との深刻な問題を回避するために必要です。

要約

整理された卸売・小売業はどのようなものです。 活動のあらゆる種類に遭遇することができるどのような問題は、あまりにも、理解しやすいです。 同様に、販売の各タイプの明らかな利点として。 特に、個々の基準 - 細線は、卸売と小売の間にある一方、。 最小量の大量購入のために販売者がそれぞれの場合に測定することができる - それは千または10箇所のかどうか。

交易条件は契約によって規制されているので、一般的に、我々は、その貿易卸売シンプルに言うことができます。 しかし、小売マークアップでより多くを獲得することができます。