市場細分化とは何ですか

類似したニーズや具体的な希望を持つ顧客のグループ - まず、単語セグメントの概念を定義する必要があります。 セグメントに市場を分割することは、企業や組織は唯一、長期的かつ有益に集中することができ、市場セグメント 、残りを切断します。

市場細分化は、産業と消費者市場の両方で実行することができます。

消費者市場のタイプのセグメンテーションを考えてみましょう。 この市場は、いくつかの基準にセグメンテーションのプロセスに分割することができます。 だから、市場細分化のための基準は以下のとおりです。行動、人口統計学的、心理学的、地理的。

個別基準を考えてみましょう。

地理的な基準によって、市場のセグメンテーションは、異なる地理的領域（単位）に分け市場です。 たとえば、以下の単位はロシア市場のために使用されています。 人口密度、 都市、地域、地方、地区の大きさ。 そのマーケティング活動が最も効果的である会社が決定することができ、市場のセグメンテーションを分析。 モスクワとレニングラード地域、地区で、シベリアとウラルとコロムナ復活、未満5000人の都市人口の大きさ、5から20000など：地域によって、ロシア市場では、このような単位に分割されます

市場セグメンテーションの人口統計基準によると、このような年齢層、性別、の大きさなどを理由に市場を分割することである 、家族、ライフサイクル や 職業、 国籍等、教育、宗教、 このセグメント化は、通常のマーケティングへの調査の段階で、企業によって行われます。 これは、この分割がより正確に、人口の特定のセグメントからの物資の必要性を生成することが可能になります。

セグメンテーションに関しては 行動的要因 バイヤーのグループのための基準で考慮され、その資格に基づいて、ユーザーと提供（宣伝）製品への応答の両方の知識を統一。 変数そのようなセグメンテーションは、（低、高、中、）使用の強度であり、製品を購入する意思（商品について知っているか、または製品について知らない）製品の部材としてのステータス（のユーザ 製品カテゴリ AIは、製品のユーザーではない）、ユーティリティの購入（威信必要）、生成物への忠誠度（ないか）絶対および強い意味します。

さて、その基準サイコ市場セグメンテーションにに関して。 セグメンテーションのこのタイプは、「psihorafika」として、この科学に基づく科学的なアプローチで行われます。 この科学は、そのようなライフスタイル、消費者の分類などの問題を扱っています。 これは、彼らの生活の仕方、特に文字や個性に応じて、特定のグループの研究「psihografiki」除算消費者のもとにそれが可能になります。

運用を理由に、市場のセグメンテーションは、まだあります。 技術、ユーザーのステータス、提供される商品やサービスの量 - それは、そのような変数によって特徴付けられます。

同様に可変といわゆる調達ベースのセグメンテーション - 供給組織（集中型、分散型）電源構造（部門の特権は、製品である - 金融、製造など）、関係の構造、政策及び購入の種類（契約リース、など）

消費者市場のセグメント化の原理は、消費者の範囲に適切な製品の選択を決定することができるとは限らないことに留意すべきです。 彼らは唯一のマーケティング担当者は、各製品グループのカテゴリの選択と定義の残りのバイヤーの興味のカテゴリの機会を特定するのに役立ちますマーケティングの芸術です。 それは正しく、彼は彼の品物かどうかのために選択したグループを分割する能力に依存します。