ロバート・チャルディーニ、「影響力の心理学」：基本原則

今日では、多くの人が詐欺の被害者になる、または単にそれらの彼らに製品やサービスを販売しようとしている者。 今日の市場の動向は、潜在的な買い手を引き付けるために様々なツールや心理的なトリックを使用するために売り手を強制されます。

このすべての操作、または説得の芸術。 一部の人々は他の人が、逆に、ハンドルを公開することができるようにしながら、希望の目標を達成するためにこれらのスキルを使用します。 ために、彼らはによると、大規模な必要はありません何かを購入する必要がありません。

ロバート・チャルディーニ、「影響力の心理学」

教授ロバート・シャルディーニ強い影響を受けやすく、なぜ人を見つけるために着手し、そしてどのように一部の人々は様々な状況に対処することができます。 彼の研究は、数年間続いた、その結果、彼は男が何の誰を説得し、別の機会に適している6つの主要な技術を使用してできることを見出しました。 一方、マニピュレータのトリックを知って、あなたは彼らの精神への影響を回避することができます。

その結果、本は観測を書かれました。 ロバート・チャルディーニ、「影響力の心理学」 - 素晴らしい価格で製品を販売しようとしている詐欺師の懇願に屈するしたくない人のために不可欠なツールです。 「影響力の心理学は、」経営と社会心理学のための最高のトレーニングツールであると考えられています。 この本は、その循環が半分万枚を超え、4回を復刻しました。

本論文では、スタイルと多くの材料供給への容易なアクセスを組み合わせました。 しかし、この本は、情報同化と意思決定の動機のメカニズムの解析を行った重大な科学的な仕事、です。

ロバート・チャルディーニ、「影響力の心理学」：商業、教育のバージョン

この本の初版は、一般読者のために意図されていました。 このため、教授は認知に自分の仕事をよりアクセシブルにすることを試みました。 研究グループのために意図されたバージョンは、また、簡単なスタイルを書いて、それは心理学的研究の結果に基づいて証拠、結論と勧告によって補完されます。 ロバート・チャルディーニによって書かれた著書、「影響力の心理学」、教師と生徒のレビューは、正のみ受信。 これは、心理学の人気分野のちょうど別の版ではありません、それは重大な科学的な作品です。

本を読むことは、本当に楽しむ人々の多くがかかっている間教育のバージョンは、実際に役立つことがあります。 これは、再び科学的データが、それは、消化しやすい便利と関連すると思われるような方法で提示することができることを確認しました。 これはロバート・チャルディーニによって行われました。 便利で理解 - 「影響力の心理学」は、このような本です。

影響力の基本原則

1. コントラストの原則。 これは、通信に使用し、他にも適用することが知覚の種類。 特定の現象やオブジェクトは、彼に連絡するために何が起こっていたかに応じて異なる知覚されます。 たとえば、最初の非常に高価なものを販売して、安価な製品をロードするために提供していますが、一つずつすることができます。 効果があることにバインドされています。
2. 相互交流の原則。 感謝の社会学者は社会の人々のユニークな適応メカニズムを検討してください。 常にではないが、効果は正となります。 ロバート・シャルディーニ言うように、この種の影響の心理は不平等な交流につながる可能性があります。 その結果、好意は小さいはずである、と彼らはすべてのとが開始されたためにオファーをする必要があります。
3. 原則「拒否後退。」 この戦略は、その後、私たちに割譲する譲歩を必要とします。 この方式で組み合わせた最初の二つの原則：共有とは対照的。
4. コミットメントと一貫性の原則。 いくつかの心理学者は、人間の行動の主な動機は一貫して意欲であると信じています。 だから、我々は彼らの立証の私たちにそれらをしたい場合は、特定の人々の品質を賞賛する必要があります。 このため、従業員が個々の目標を設定するように求められます。
5. 開始の原則。 このメカニズムは、開始を渡された人々を団結テストを必要とします。 このような人々は、もはや社会や一般的な原因のメンバシップを大切ません。 同時に、選択は任意の圧力なしに行われたことは重要です。 脅威は、贈収賄が、この場合の関心は唯一の障害です。
6. 「低ボールを投げる」または「ドアで足。」の原則 この戦略は例を与えることができます方法を理解するには。 中国では、戦争のアメリカ人捕虜がいることを文書くことを余儀なくされた 民主主義の原則が 不完全であるが。 したがって、それらは次に反逆に成長した一次協力にお辞儀。 足掛かりを得るために、何かを購入することを説得する - それが主な目的です。