価格政策。 証拠金取引とは何ですか？

小売業者は、自社製品の価格を設定する方法は？ マージンとは何ですか マージンは？ これら の質問は、懸念される、と消費者と企業の初心者。

明確に理解 このマージンがあること 、取引する小売店をオープンしようとしている人に義務付けられています。 それらの間の明白な関連があるがマージンとマージンの概念は、異なります。 証拠金は、各商品のドルの購入に投資もたらしますどのくらいの利益を示しています。 マージン式がある - 追加料金/（100 +追加料金）、販売のすべてのドルからどのように利益を示しています。 だから何が「お金が必要」悪名高いを除いて、物品上の1つまたは他のマージンをインストールすることによって導かれるのですか？

競争と価格戦略

市場での競争が非常に高い場合は、商品のため、ほぼ同じ価格を設定し、競合他社の定期的なモニタリングによってので、それは、それ自体で、ユーザーは、最低価格で店舗を選択しています。

これらの市場、画像事項、ステータスまたはサービスでは、商品の価格が大幅に変化することができます。 これは、たとえば、店舗ブランドの衣料品、レストラン、家電や電子機器とのお店など。成功巧みに、小売業者が競争からチェックアウトするいずれかの方法で求めているので、追加のサービスや商品を提供するために、サービスの面で進化し続けなければならない競合他社によってコピーされ、なぜ、彼はより多くを支払う必要があり、それが店から顧客を作るか、ゲストがこの店舗の特別である買い手に「説明」は常にあります。 そして、それは絶対に足りない曖昧なスローガン「我々は、プレミアム・セグメントで作業している。」されます

コスト価格設定方法

一つのオプションの価格政策会社は-生産のコストに基づいて価格設定されます。 このアプローチのための価格は、すべてのコストをカバーし、利益率を含める必要があります。 市場のこのセグメントには、完全な競争が存在しない場合は、製品が毎日の需要の商品ではありませんし、目標が過剰品を取り除くために迅速かつ損失なしであれば、買い手は、価格の上昇に気付かない場合、このアプローチは、許容可能です。 非常によく、貿易で、そのような余裕はその販売に関連する企業のコストである生産コスト、であることを理解すべきで価格を計算するためのこのアプローチの 市場での製品のプロモーション。

顧客価値に基づく価格設定

このアプローチでは、マーケティングの観点から価格の解釈を使用。 この製品は、購入する用意があるどれだけのために、それほどの価値があります。 これは、との市場にこの戦略を適用 非弾性需要。 これは、ジュエリー、アート、デザイナーの服、アクセサリー、その他の状況では小売業でのマージンを設定します。 それとも、貧しい人々のための製品かもしれません。 このセグメントでは、需要があなたがお店の製品やサービスの品質を向上させる場合でも年金受給者は、より多く支払うことはありませんよう、また、非弾性です。 ターゲットオーディエンスを適切に定義すると、そのニーズと、この戦略の気分は非常に有効であることができます。 売り手は、クライアントに影響を与えるために必要なレバーを発見した場合、購入者は、そのように貿易の余白とそれがあるべきだと思うしません。

価格政策の欠如

店舗の価格があまりにも頻繁に変更した場合、買い手は反則を疑うと返されないことがあります。 ボーナスのシステムは、割引がそれ以外の場合は、混乱と欺くしようとしているようになり、顧客と店員に絶対的に明確でなければなりません。

割引を乱用してはなりません。 最終的に、これは事実ではないこと、商品の購入のための十分なお金につながる可能性があります。 このエラーは、多くの場合、新規参入は非常にどのような証拠金取引を理解していないことを確認してください。 （あなたが支払っている場合、ウェル）の十分にまともな売上高はかろうじて自身のために支払うことは可能です。

なしグッズや会計士は、価格を設定することはできません。 買い手の位置決めと肖像 - 最初は、第二のコストについては何も知りません。

それは、信号の欠陥のマーケティングとある-なぜこれほど高価についてあまりにも頻繁に顧客の質問カテゴリマネージャー。 価格は、「幸運のために、」公開されていない、それが正当化されなければなりません。 売り手が買い手に伝えることができるはず、なぜこのローフ特別な、それはコーナーよりも高価である理由。 そのような研究がされていない場合は、価格が低下する必要があります。 高級マーケティング - 才能マニピュレータ敏感な消費者。

価格設定への最善のアプローチ

価格設定への正しいアプローチは、可能な限り低くすることができるどのような価格、原価に含まれているものを明確に理解して可能であり、どのような買い手が支払うことを喜んで（すべてではないが、ターゲットオーディエンスの具体的な代表）。 それは常に、競争環境の分析を行って類似の商品の小売業で余白を定義する必要があります。