売りは何ですか？ 商品の販売。 販売価格

多くの人々は関係なく、それが取引されて何が良い売り手と信じていませんが、実際には、多くの場合、ことが判明した 製品の製品 争い。 セールスマネージャーの特定のタイプに応じて、完全に異なる個人の資質を持っている必要があります。 これらの違いの原因を理解するには、「売却」の定義を詳細に調べると、この困難な作業のすべてのフォームと側面を探求する必要があります。

法人営業チームは、を目的とした信頼の長期的な関係を確立することがはるかに重要である一方で、行動の速さ、その数を要求スプリンターのような大量消費者市場での作業ベンダー、 利益を最大化。

売りは何ですか？

経営と経済概念の本質上では、その性質および実施の段階の理解、理解することが非常に重要であり、量が左右される。 多くの専門家は次の定義を好む：販売のため - 彼の心の中に作成するために、世界のクライアントのビジョンへの影響に関する施策や感情の複合体は、彼がその財源を乗り越えることができ、特定の製品のために必要。 販売者の最大の顧客の利益と利益を達成すべきです。

B2Bとは何でしょうか？

企業間取引をし、法人間の経済および情報影響力の性質を示す：B2Bを減らすことは、英語の起源を持っています。 直訳 - 企業間取引。 どのようなB2Bを販売していますか？ これは、売上高は、エンドユーザー、およびその他のビジネスに焦点を当てていない市場セグメントです。 これは、長期的B2Bの一般的な形での活動のすべてのフォームを満たしている、クライアントが法人です。

B2Cは何である のマーケティングは？

販売のビジネスの本質を考えられた、それはB2Cのどのような販売を見つけるための時間です。 消費者にビジネスをし、エンドユーザーへの直接販売による取引の形を表しています。また、この用語は英語から借りています。 直訳 - 消費者へのビジネス。 このビューでは、売上高は収益性の向上につながる最も少ない仲介、とのビジネスを行うことができます。 関係制度では、「ビジネスのお客様」上に構築されました。 簡単に言えば、それは彼らの消費者の末尾に直接商品やサービスの販売です。

今、あなたはビジネスの販売を行ってこれら二つの根本的に異なる形式の主な特徴を決定する必要があります。

別のボリューム

直売 消費者には、多くの場合、人のために時間を費やすことをいとわないで、特定の予算に制限されています。 その制限は、消費者のポケットに現金の量として表すことができます。 起業家はまた、彼らの処分で唯一の組織の売上高の大きさによって制限されている非常に大きな企業の資金を、持っています。 作品の事業が分離されていない製品、および数百または数千を販売。 だから、平均的な人のために車を買うことは - 企業の目的は、同時にそれらの数十、および支出を買うことができるビジネスマンがあまりにも顕著ではありませんが、彼の人生に数回だけ発生するイベントです。

バイヤーのプロフェッショナリズム

ビジネスマンは彼らの購入、すべての長所と短所が使用するレポートの完全に認識しているプロのバイヤー、です。 また、彼らは独立した専門家と協議することができます。 購入する決断をした、所有者は、すでに自社のビジネスニーズに最も適したソリューションです商品の特定のパラメータを、知っています。 人々の消費者は、家庭について、営業アシスタントの言葉に頼るの選択肢で、例えば、深刻なプレゼンテーションを持つことはできません。

製品の技術的な複雑さ

業務用商品の売上高は、製品自体の高い複雑さを伴います。 だから、すべてのビジネスマンは、複雑な装置（通信機器、ソフトウェア製品ラインを持つマシンなど。D.）だけでなく、可能性についてのすべてのニュアンスについての情報を取得したいという願望がある 投資回収 特定のビジネスにおけるその使用及び収益性を。

購買サイクルの期間

消費者向けの販売とは異なり、ビジネスのための洗練された製品はすぐに実装されていません。 売り手との出会い契約が締結された後、買い手は長所と短所だけでなく、可能な選択肢を評価した後、いくつかの段階であることが多い - プロセスの論理的な完了として。 間違って使用するには、これらのケースでは、消費者の売り手に教えられている完了したトランザクションの例。

買い手のリスクレベル

バイヤー 大企業の リスクは一般消費者よりもはるかに大きいです。 そして、リスクの概念は、全体として事業構造の存在まで、品物のために与えられた量が、将来的には機器の誤動作からのすべての可能な損失と利益の損失だけではありません。

意思決定における責任

販売事業は何ですか？ これは、長官からとヘッドの購入に必要な意思決定を行うための責任への困難な道です。 その製品のすべての肯定的な側面を促進しながら、明らかに、対話者のそれぞれを感じることが必要です。 あなたが意図的かつ体系的に行動する必要があり、あっさり買い手を取ることができません。

製造需要

それだけではなく、自社製品への需要を計算する必要がありますが、また、関連市場を監視するために、大企業への商品のタスク売り手の複雑さ。 ビジネスからの資源の需要が彼らの最終製品の需要に正比例しています。 そして、（公共の売上高の組織として）消費者の性別や年齢構造の研究はどのような方法で制限されているされていません。

売り手と買い手の近接通信

ビジネス向け製品のセールスマネージャーは、多くの場合、顧客のオフィスで定期的になりました。 ただし、契約の署名と当事者の義務は、販売者と企業顧客を伝えた後も中断されません。 この場合には、販売価格は高いので、マネージャコントロール財の（時には年間）の配信プロセス、デバッグおよびメンテナンス。 また、主要な販売契約後に双方がお互いに責任を定義するビジネスパートナーある程度のです。