消費者行動。 特長

平均的な買い手は、製品の選定に案内されていますか？ 消費者の行動は、 彼らは彼らの決定を下すれている要因は、長期以来、マーケティング担当者、心理学者、経済学者、および貿易人々の球に採用ちょうどすべてのそれらの注目の対象となっています。 それでは、これは現代の経済理論を言いますか？

基本的公準

市場経済では、消費者の行動を決定し、何がそのメカニズムであるかを理解するためには、経済学者は、次の規定の数に依存しています：

1. 合理性。 かなりの程度まで買い手の最終的な選択は、システムの設定に依存します。 さまざまな人々のための同じ利点は、製品の有用性の個々の評価によって決定された異なる値を持つことになります。 各買い手は不可欠な物資の特定の範囲に取り組んでいます。 存在しない実用規模の目的は、消費者の行動は、主観的な好みに依存します。 また、それぞれの人は、それが必要なもの、特定の利点を知っている、それはそれらを比較し、彼のために最も有利であろうキットを選択することができます。 これが根拠です。
2. 主権。 任意のバイヤーは、メーカーに大きな影響を持つことができない良いが、購入する個人的な決定を行います。 しかし、市場メカニズムのために、消費者の個々の選択肢が加算され、その結果は、メーカーの事業のさらなる発展に影響を与えます。 バイヤーが何か良いを好む場合は、そのメーカーは利益を作り、彼のビジネスが活況を呈しています。 言い換えれば、消費者の主権は市場を超えるその力、お店に行く何をどのくらい決定する能力があります。
3. 複数。 多様 人間のニーズ や社会は、市場が様々なニーズを満たすように設計された商品のすべての種類の豊富さがあるという事実につながります。 そのため、から選ぶことがたくさんが常にあるという事実によって影響を受けた消費者の行動は、これを行う方法のためのさまざまなオプションがあります。

どのように購入しません

商品やサービスの購入に関する意思決定のプロセス全体は5つの段階に分かれています。

-の定義は 人間のニーズ 。

- すべての代替案の識別のための検索。

- 各オプションの評価。

- 意思決定と購入を行います。

- poslepokupnoy分析。

製品、その価格、流通方法やバイヤーに影響を与える方法：消費者行動は、インセンティブインセンティブマーケティングのアクションに反応です。 これらの要因は、反応を起こすために、買い手の理由の「ブラックボックス」の他の刺激（文化的、経済的、政治的、など）と一緒に働く（製品の選択、ブランド、など時間とを購入します。）。

購入を行う能力上の名前の影響

消費者行動 - プロセスは非常に複雑です。 現時点では、購入者の行動の研究で多くのモデル、学校や傾向があるという事実にもかかわらず、研究は時々面白い驚きをもたらします。 このように、米国の研究者は、アルファベットの最後の文字のいずれかを持っている人は、より速く他の人が購入することを決定するよりも、名前の先頭に立っていることがわかりました。 その理由は、子供の頃から、彼らはキューの最後と異なるリストになった、そしてので大人になって、彼らは最高のお得な情報を逃しことを恐れているということです。 そして、誰が他の秘密が私たちの心の中に隠し知っていますか？